Objectif de la formation
Cette formation vous permettra d’appréhender le sourcing et l’approche directe (chasse de tête) tant dans son aspect
stratégique que tactique et ainsi d’identifier et d’entrer en contact avec les meilleurs profils du marché.
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Mettre en place une stratégie de ciblage efficace
- Trouver les meilleurs profils du marché
- Préparer et maîtriser les techniques d’approche
- Entrer en contact avec le profil ciblé
🕔 14 heures (2 jours)
Prix Inter : 1490,00 € HT
Programme de la formation
1. Élaborer la stratégie de ciblage
- S’approprier le marché ciblé
- Constituer un ciblage précis de sociétés à contacter en adéquation avec le profil recherché
2. Construire un scénario d’approche
- Mettre en place un scénario d’approche afin d’identifier les profils types
- Connaître les étapes préliminaires pour l’identification
- Cerner l’environnement du profil recherché
- Prendre connaissance des types de structures organisationnelles
- Réaliser un scénario d’identification
3. Mettre en œuvre la technique d’approche
- Parvenir à atteindre le service de l’entreprise ciblée
- Décrocher les noms et les informations clés des profils du service
- Maîtriser l’ensemble des techniques de questionnement
- Apprendre à connaître les facteurs de rétention
- Savoir répondre aux différentes objections de manière astucieuse
- Adopter un état d’esprit et une attitude performante
- Recueillir des informations pertinentes
4. Recruter par l’approche directe
- Entrer en contact direct avec un profil chassé
- Comprendre les attentes et besoins du candidat
Dates et lieux
COLMAR
Du 15 au 16 octobre 2024
Du 12 au 13 novembre 2024
Du 17 au 18 décembre 2024
Public concerné
- Chargé(e) de recrutement
- Consultant(e)
- Cabinet de conseil en recrutement
- Talent acquisition
- Managers et toute personne ayant à participer aux recrutements de collaborateurs.
Prérequis
Avoir effectué la formation de niveau 1 « Réussir ses recrutements » ou avoir déjà pratiqué du recrutement.
